各部署との強いチームワークを
駆使して、受注を目指します。

営業に配属されたばかりの頃、お客様から相談を受けた製品があります。受注できれば月産1万個と、まずまずの規模。けれど要求性能を満たそうとすると、競合他社よりも売値が高くなってしまいます。上司のアドバイスで、製品開発の技術者や生産技術、生産管理、原価計算をする経理、品質保証など、関係各部署のスタッフを集め、チーム「アイシン化工」でコストダウンのアイデアを出し合うことになりました。その結果、生産技術からは工程時間の短縮、技術部門からは廃棄材料のリサイクルといったアイデアが出され、その積み重ねによって競合よりも価格を抑えた提案ができたのです。私自身は営業として、会社の利益が確保できる売値をお客様と交渉し、晴れて受注することができました。

この経験から、自分の力だけではなく、さまざまな部署のアイデアを集めてお客様課題を解決することの大切さと面白さを学びました。現在は営業として独り立ちし、困った時には上司に相談しながら、自分で主導して営業活動に臨んでいます。厳しい価格要求に対しても、お客様とアイシン化工の両方にメリットが出るように提案内容を工夫し、社内のチームで出したアイデアが実を結ぶよう取り組んでいます。一つのATの中には数種類の部位の湿式摩擦材が使用されており、できるだけたくさんの部位を受注した方が望ましいのですが、最近、当社ですべての部位を受注することに成功したので、改めてチームの強さと、自身の成長を感じています。